广宏人没有理由“高枕无忧”
                     安徽泽地投资有限公司董事长、浙江广宏建设有限公司董事长兼总经理何飞龙
在2008年新春工作会议上的讲话
会议录音整理摘要（未经本人审阅）

    忙碌的一年刚刚过去，春节过完，大家都挺累的，大部分的事情我们卢志新副总在报告里都已经讲了，讲得较全面，完整，我今天补充一些我个人的想法，有些想法可能还不成熟。

    2007年我们公司全面完成了集团公司交给我们的任务，去年我们荣获了全国诚信建设优秀施工企业、中国建设行业诚信企业、浙江省先进建筑业企业、浙江省进赣施工创优先进企业、东阳市“十强”建筑企业、东阳市纳税百强企业、企业信用等级AAA级企业、广厦标兵企业等称号。这些成绩来之不易，是所有广宏人共同努力的结果。但是，我们从另一个层面来分析，同东阳市建筑业中的中天、东三建、海天、歌山等单位相比，差距还十分大，我们身上肩负的危机感、责任感、紧迫感相当重。由此我的心里是十分矛盾的，也很难用语言来表达我现在心里的真实想法。我非常想又好又快地发展我们的广宏建设，但又觉得非常难，有点力不从心。2008年应该说形势大好，十七大刚刚结束，奥运会即将召开，世博会又将迎来，我们广宏公司迈着矫健的步伐进入新的一年。今年公司上下一定要树立一种精神，喊出一个响亮的口号，口号怎么喊，公司总部要想出来，今年公司一定要迈上一个新台阶。

    我的四个想法：08年要实行计划管理；考核从“效益”开始考核，再是“荣誉”、“产值和新接业务指标”；要根据资源配比来讲你的功效；机关必须要有创造力。

    回首2005年，原先有广宏和广二建两块牌子时，单从广宏讲，产值两年翻一番，但这个绝对数太小了，所以危机感特别重。08年公司一定会动真格，我们08年总体新开工业务要达到多少？我现在没想好，所以要等公司总部真正拿出来，3月份必须拿出来，而且是必须完成的。既然定下来就必须完成，公司机关各部门，包括办公室、工程处、经营处等各个部门08年的全年任务目标也必须在3月份拿出来。制定目标要有前瞻性、科学性、合理性，我们在制定目标上是不能太过于保守，会后经营班子再认真研究，科学的分析，拿出一个科学的切实可行的方案来，然后由办公室汇总，制好非常科学的计划表格。我来看，任何公司员工来看，都一目了然，3月份我们完成计划到多少了，4月份我们到多少了，5月份我们到多少了。比方说你办公室今年要做12件大事，你做了多少了，清清楚楚，包括要拿哪些荣誉，要有目标责任制；财务处，今年融资要多少，全部要有量的概念。如果实在有些部门量化出不来，就实行目标责任制管理，一年的工作要达到什么目标。这项工作由办公室牵头，3月份一定要将计划书做好。

    今年开始，不管是谁，一定动真格。你是副总经理的，你是处长的，你完不成，这个职务不要给我占着。员工要实行末位淘汰制，不管几个人，哪怕再精减了，再精练了，年底全员考核，全体员工投票，不管是谁，倒数两位的，淘汰。当然要拿出考核标准来，员工投票后由公司机关领导一起讨论，你的工作真的做得好不好，真的行不行，“干部要下台，员工要出局”。我们每人都必须有这样的危机感和紧迫感，否则淘汰。广宏公司没了，我们所有的人“树倒猴子散，兜着走了”，这是我的一个想法，08年要有计划，必须实行计划管理。

    第二个想法，今年的考核首先从效益开始倒过来考核，先讲你今年赚了多少钱，交给公司多少钱，这是第一指标考核；再考第二个，你为公司创造了多少荣誉；第三个就考指标，即完成多少产值和多少新承接业务。倒过来考核，这是我08年第二个想法，考核标准，考核流程要倒置。你说我今年完成3亿产值，结果亏了一个大洞，一屁股债，那有啥用？没有健康的财务指标，完成再大的产值只会给公司带来更大的危害。

    第三个想法，卢总已经提到，今年我们还是要加强应收帐款的催讨。我想，一季度来不及，必须在5月份以前把历年来分公司与公司有往来，分公司与项目经理有往来的所有帐目弄清楚，然后再来告诉我们的分公司经理你的资源配比是多少。有些分公司经理当到现在，我一分钱也没借给他，他倒交了我不少钱。根据资源配比来讲你的功效，对公司的贡献。这资源配比要研究出来，公司给了多少给项目经理，公司给了你多少薪金，然后你完成多少是应该的，再来分好坏。

    第四个想法，我们公司机关必须要有创造力，创新能力不行肯定不行。我来说一句走你就走，我不说你就不走，卢志新说一句走你就走，这样不行。昨天广厦开新春工作会议，他那么庞大的公司都已经在研究车辆改革，我们什么时候改革？昨天郑可集总裁讲，从广厦总部开始包括郑可集没有专车，车辆费用全部包干。我们为什么不改革？我们为什么不在增收节支方面多动脑筋？你们办公室、财务为什么不动脑筋？这种动脑筋搞创新能力不强，也是不行的，不可能走入先进公司的行列。

    在我们广宏，要学会什么本事？无水养鱼，没有水要把鱼养活，还要养大，要学会野外生存的能力。

    我说评到控股的标兵企业，这是广厦总部楼主席对我们的鼓励和鞭策。为什么？因为一看我们的绝对数太小了，但是我们跟去年比是进步了，对他们来说，我们是又发展了，又增长了。其实我们自己比比这有什么呢？一年搞到头只搞到10亿多一点，那有什么用呢？所以我这些年来不开表彰会，也有原因的，不是说无脸见父老乡亲，我总觉得不够规模开这样的开会。但是我想08年6月份，我们要开会，上半年是不是按卢志新所讲的，时间过半，任务过半，要来对比，要来检查，要开会。

    09年的春节，我们要开比这样的规模更大的会议，要开会，要表彰。哪个分公司08年完成产值最多，上交最多，取得荣誉最多，分公司经理要重奖。当然，重奖，你们也不要奢望百万的奖，但我想至少是走得出去看得过去的一辆像样的轿车。第二名也要奖，第三名也要奖，怎么奖，买什么来奖，我们会想出来。一定要宣传弘扬先进人物。我们可以设几种奖，一种是规模奖，一种是效益奖，交给公司钱最多的项目经理，交给公司钱最多的分公司负责人，怎么奖，我们也要想出来。08年只有一种情况下这个会不开，也就是我们提出来的任务完不成，不切合实际，这是没办法的，怎么开嘛。

    我刚刚初步统计了一下，07年光西安、河南、宁波，他们三个分公司完成产值就占到整个公司完成产值的47%，可见他们三个公司对我们完成产值作用有多大。我们一直在口号上讲，要搞大基地，实际上到今天为止，我们大基地还没形成，6亿以上的新开工业务，4亿以上的产值，在我们公司来说绝对可以成为大基地。

     一句话，我觉得太对了，在我们广宏，要学会什么本事？无水养鱼，没有水要把鱼养活，还要养大，这个太难了。所以分公司经理你说累，这是正常的，非常累，倒过来说，我给你水，给你饲料，鱼要养大，只要花精力就行，花功夫就行，那就不难。所以我们要学会无水养鱼，学会野外生存的能力。

    08年是我第一次提出我们必须大踏步前进，我们广宏要大踏步前进很难的，但我们必须这样做，不这样做一定淘汰，东阳十强第五名就保不住。所以公司机关、各分公司要全策全力，开动脑筋，如何把广宏公司在2008推向新的高度。我们的计划指标拿出来，今天我话说到这里，09年过年我们看看，不会相差5000万的，我们拼一拼，搏一下，广厦一句话说得很好，不拼不搏不是广厦人！我们只得搏，只得拼，现在的年龄跟爬楼梯一样，感觉太快了，走出去一不小心就有人叫你爷爷了，叫你舅公了，太可怕了。所以要抓紧拼一拼搏一搏，老了给孙子孙女讲故事，否则讲什么？

    只有经过自己艰苦付出的人，才能享受到成功的喜悦；真正付出过汗水泪水的人才能体会到成功的喜悦

    昨天晚上后半夜看了一个电视，青藏铁路施工过程中有一个山洞要打通，很高，洞长100米，非常难。项目负责人角膜炎非常严重，因为海拔太高，所以他眼睛闭着听汇报，攻克了四个难关，冻土里面打隧道的难关攻克了，他说这个隧道不打通，他不治角膜炎。气温都是零下，二十几个开吊车的女工，在雪地，他们叫“青藏高原空姐”，我看了以后非常感动，非常理解这个项目负责人的心情。最后隧道打通了，中地十二局给他们发慰问贺电的时候，患角膜炎的项目负责人眼睛肿得很厉害，眼不睁开，眼泪却汪汪地流，我看了非常感动。只有经过自己艰苦付出的人，才能享受到成功的喜悦，真正付出过汗水泪水的人才能体会到成功的喜悦，真正生过病的人才能体会到病人的痛苦，否则你都还停留在表面。

    我非常想经过我们今年明年后年的努力，把广宏推行一个比较高的高度。08年省标省优地标地优多少只，你们要排出来，2004年，我们曾经辉煌地拿下五个省优，04年以后我们一直剃光头，想想都懊恼。我这人是个非常理想化的人，非常罗曼蒂克的人，我非常想把想的事情能够实施，我想卢总已经把08年大的工作包括特派员制度等等一些新的想法已经讲过了，我既是监督者，又是参与者，我会全身心地关注到广宏08年的整个过程，争取能在09年的春节坐下来开会，这个任务是非常艰巨的。什么是高速发展呢，美国企业每年增长超过百分之三点多就是高速得有危险了，高增长了，而我们要的是大发展。我们要朝制定的目标去发展，如果我们每年都能坐下来开会，两三年以后在座同志都一样，如果不能坐下来开会，明年后年坐下来开会的员工将会是新面孔。

    春节结束了，我说的话可能严厉一些，因为肩上的压力太大了，责任太重，所以我一定要跟大家讲真话，不是这样的目标不行。我想办公室全面安排好，卢志新负责，包括公司机关任何部门3月份前任务全部落实到。不管什么方法，只要合法，都要做。昨天开大会我吓一跳，泽地2010年搞100亿产值，我跟楼总讲，靠广宏做100亿怎么做得起呢。所以我想，如果是100亿，我们广宏占多少，现在广宏是泽地的顶梁柱，所以一定要这样去拼。同时，我们一定要来总结，前几年我们要清楚，超过1000万交给公司的只有金坚伟和张小成，从内心上我们很感激，虽然我们一直也没给你们什么奖励，应该说我们的情感是彻底给你们俘虏的，如果分公司都像你们的话，我们的日子会好过得多。有些分公司前两年非常红火，这两年越来越不行，曾经有人跟我讲，太妒嫉他们了，其实啊，都是暂时的，什么都是暂时的，任何一个指标都是动态的。今年胡家豪那里去也没去，徐秀华那里他说我两年没去了，没去的地方肯定好的，好的，我来干嘛呢。所以08年不要以为我只是说说的，该怎么样就怎么样，该奖励就奖励，该处理就处理，这是没办法的，请大家一定要理解，不处理你我们完蛋，不处理你就会好坏不分。

    我想这次会议规模比较小，但开会时间是比较长的，原来还想公司各部门也要表态的，07年做了什么，08年要做什么，但由于时间关系，这个程序免了，但09年我们肯定要组织专门时间请各分公司、各部门来述职，述职好了就清楚了，你做了什么，完成没有，一点也不用为难的。

    最后拜托在座的各位，希望大家和我一起努力，能在09年的春节有一个圆满的大会，也希望卢志新，公司在你的直接领导下全面完成任务。最后祝愿在座的各位08年工作顺利，合家幸福，希望大家一起全面完成08年任务，早早回来过年。