在危机和挑战中坚定信心 确保企业平稳过渡、健康发展
何总在公司2009年新春茶话会上的讲话（根据录音整理）
同志们：
大家好！
随着年龄的增长，思想的成熟，我越来越觉得召开这种会议的重要性，因为我们可以通过这样的会议一起聊聊目前我们的状态，聊聊我们存在的问题，聊聊明天的打算。什么叫友情呢，就是有来有往，我们平时接触少，大家都在各地工作，包括我自己，常年不在东阳，虽然不在施工现场，但跟你们项目经理一样，长期在外面，不能及时与大家沟通。我想，从09年始，我们不但从形式上要跟分公司，跟项目经理多来往，而且我一定要改变现在这种状态，今年我会安排时间到分公司、项目部来，或者专程来看看你们、或者是年终检查。因为几年不来，有很多项目经理都不认识了，这样看来，实际上我不合格。与你们疏远，就不了解你们，不了解怎么能管好公司呢？所以我觉得今天我们开这么一个比较恰当的座谈会，是一个新的开始。
我们广宏公司自03年成立，屈指数来，已走过5年了，03年之前我们叫广厦二建，如果我们用图表表示，我们大概经历了两峰两谷。99年到03年，应该说我们广厦二建从很小一个企业，凭着一种勇气，凭着一种拼命精神，发展起来了。我记得98年进城关公司的时候，人很少，那个下半年，运气也真好，东阳大小工地接了5、6个，记得最小的是白云小学的门楼，27万，也是我上任后的第一个工程。03年后广厦升特级资质，广厦二建合并了。再给我们的广厦二建实质是没有资质的，后来改成广厦四建。后来想到要发展，就购并了长虹路桥和远大建筑两个公司，这样成立了广宏公司，于是，从2003年年底开始，东阳多了个建筑公司叫广宏公司。现在想起来好象就在昨天，实际上已经5年过来了，这5年，也确实经历了许多兴奋和愉悦，也经历了艰辛和困难，走到今天，确实不容易，和大家一样，生活也发生了变化，从白手起家，一步步走来。
现在公司的发展势头基本平稳，但在我的精神状态中，广宏公司又是低谷，我比在座的各位更担心广宏公司的明天，特别是这两年来，没有好的制度，没有好的措施。在座的朋友们和我一起走过了5年多，虽然有很多公司的条件、服务水平都比我们高，但大家没有离开，内心深处也是非常感谢大家。今天我代表广宏公司的经营班子来给大家汇报一下工作，第一个方面是08年，或者是08年以前我们大概做了些什么事；二是09年我们想干什么；第三个方面是目前国际国内的一些形势，和我个人的一些想法，和大家探讨。
2008年度工作回顾
一、共克时艰，基本完成全年工作指标。
08年回顾起来，做的事情不多，因为08年是非常不平凡的一年，对我们这一辈来讲，在生命历程中，08年是不能忘记的。比如：汶川大地震、冰雪灾害，08年还发生了有史以来最严重的金融危机，所以叫它金融海啸，这种金融海啸，到现在谁也无法估计它的严重程度，因为谁都没经历过，无法评估。几个方面结合起来，大家觉得08年不容易，所以这一年是非常不平凡的一年，是我们的一生中记忆特别深刻的一年。汶川地震中全国人民齐心抗震表现出来的是中华民族的一种精神，也表现了党中央和国务院对群众的关心和爱护，对生命的重视，这是时代的需要，也是历史的需要，所以不平凡，值得铭记。20年代末金融危机的深度广度和严重程度和现在根本没法比，现在是渗透到每个角落，这一年来，大家已经有了清醒的认识，但金融危机现在还在延续，这根本不是危言耸听，09年肯定还有一大批的欧美的拉美的大企业倒闭。
在这样的形势下，广厦控股也及时于08年年中召开会议，楼主席在会议上及时调整了战略方向，果断采取措施，提出“一切以经济效益为核心，一切以控制经营风险为中心，增强效益意识，责任意识，风险意识，确保广厦又好又快发展”的战略目标，公司经营班子也积极贯彻落实了控股的有关精神，审时度势，及时转变经营思路，以“团结、务实”的精神，“稳扎稳打”的手段，齐心协力，共克时艰，实行“在逆境中求生存，在生存中抓效益”的方针。今年，公司将基本停止承接垫资量大的项目风险评估高的项目，因为在这样的形势下，只有稳定才能生存下去，其实公司在08年的下半年就已经实施这个方针了。正因为我们调整得比较快，所以春节比较平稳。2008年，我们上交地方税收1503万元，同比增长86%。税收在东阳排名第四位。第一是中天，第二是东三建，第三是海天，我们是第四位，第五是四建。这个数字表明广宏在08年还是有进步的。所以我们是真正的纳税大户。08年还有几个指标，比较脸红的也要讲一下，全年创出省级标化工地1个，地级优质工程5个，地级标化工程5个。不管怎样，08年过去，09年开始了，08年为09年还是建立了一些基础。
08年公司还取得了一些荣誉，先后被评为浙江省固定资产投资价格调查优胜单位、浙江省AA级“守合同重信用”单位、金华市建筑业龙头企业、金华市先进建筑业企业、金华企业信用等级AA级企业、金华市文明单位、东阳建筑业十强和骨干企业首位。个人荣誉有：我本人被评为第一届浙江省民营经济领军人物，以及东阳市建筑业管理优秀人才；卢志新被评为中国工程建设高级职业经理人；河南直属项目部徐国权被当选为郑州市人大代表、东阳人联谊总会理事及郑州东阳商会执行会长；吴晓良被评为金华市建筑业优秀项目经理，杜钦浩被评为东阳市档案工作先进个人，邬学伟被评为东阳市外来员工创新十佳。有些就不一一表扬了。
在2008年的生产经营、管理工作中，公司各阶层也涌现出了一大批先进的集体和个人。如在经营市场拓展上，宁波分公司取得了优异的成绩，创出了分公司成立以来的最好业绩，他们在分公司经理吴立国的带领下，真的是同心同德，团结一致，不辞辛劳，经常昼夜加班，可以说是每标必投，通过努力，2008年取得了新承接业务达4个亿的好成绩，位列各分公司第一位；西安分公司发展势头也较好，充分发挥自身优势，08年新承接业务也达2亿多元；在成本管理上，河南直属项目部做得较好，徐国权经理自行编制了一套科学的项目管理办法，从项目招投标开始，到合同履行过程中的各个环节，都进行了控制、监督，他的项目成本管理法不仅在实践中取得了良好的效益，还在公司得到推广，在业内取得良好的声誉。在工程管理上，宁波分公司、西安分公司、东阳分公司等每次在公司的质量安全生产大检查中都名列前茅，确实做得较好，比如东阳分公司，张小成的管理，从来没有麻烦，难道是东阳公司好做吗？不是，是他的责任心，是他的管理方法、管理措施到位。是的，我们都很烦，但是我和在座的同志们烦的内容不一样，有些同事朋友遇见了，我说你的头发都白了，是啊天天在工地辛苦，哪能不白？我说我也白了，不是跟大家诉苦，真的常常因为公司发展没有达到自己理想的效果，烦透了。但是我还是感到很欣慰，刚才讲了几个分公司做得这么好，是非常开心的事情。有些项目经理从来公司到现在，没有出过任何事情，像东阳的赵毓春、王新荣，西安公司金云军，还有赵利生，像这类业务素质过硬，管理有方，诚信为人的项目经理，不仅在广宏公司是佼佼者，他到任何一个公司都是佼佼者。我们的平台太低了，如果有中天等那样的平台给你们，你们一定已是亿万富翁，所以我刚才讲非常感谢大家，他们是我们东阳市建筑行业中的佼佼者，他们这种负责的精神，精益求精的精神值得大家学习。还有好多优秀项目经理我都没点名。我内心深处觉得最可爱的就是一个好的项目经理，一个已经赚到钱的项目经理，一个即将赚到钱的项目经理，他们都是公司最需要的。
2008年公司承建的工程项目荣誉有：东阳金色港湾工程被评为浙江省标化工地；兰溪山田御景城一期1#、2#、10#楼工程获金华市双龙杯；宁波110KV静德输变电工程获甬江建设杯；东阳市人才资源市场一期获金华市优质结构奖；郑州聚锦苑1#、2#、3#、4#获郑州市优质结构（结构商鼎杯），郑州市标化工程；兰溪山田御景城二期、鹰山花园一期、东阳金色港湾工程、东阳市人才资源市场一期、宁波110KV三北输变电工程等5个工程获得地（市）级标化工地称号。
二、完善体制，行政管理有成效。
根据楼主席在08年年初新春工作会议上的指示精神和控股公司《关于广厦行政改革的指导意见》有关要求，为了进一步提高企业的管理水平、管理能力，提升全员素质，提高工作效率，科学、合理、有效控制行政费用，公司制定了《行政改革方案》。6月份开始进行了部门优化设置、管理人员调整和机关车辆制度改革，将原先的8个部门调整为7个部门；根据“科学预算、合理使用”的原则，结合自身实际，制定了《公务用车改革管理办法》，并已在10月底全面完成公务车辆改革；根据控股部署，年底前公司再次进行了人事改革，实行减员政策，在机关管理人员中实行了“待岗制度”，从高层管理人员着手，本次调整共有6名机关人员被待岗和解除劳动合同，机构也从7个再次调整为6个部门。我觉得真的要形成惯例，要实行末位淘汰制，只有这样水才会活，鱼才会活，这样公司的精神风貌也会更好。
为进一步规范企业制度化建设，整顿机关工作作风，严肃工作纪律，今年年初，公司封闭了机关网络股票端口。这里我要插一句，像政府机关都禁止上班炒股，企业还在炒股，是什么素质和水平了？这属于基本素质的问题。应该说08年机关作风基本有所好转。
2008年，公司的教育培训工作也取得了一定的成效，公司全年共组织中岗证书取证、二级建造师、注册安全工程师、造价工程师等各类考试、教育培训10余次，参加人数约378人，其中B、C类考试通过率95%以上，A类证书考试通过率达100%。增强了公司的发展软实力和竞争力，储备了一定的人才资源，为公司今后发展奠定了一定基础。
三、转变思路，控制风险，狠抓经营效益最大化。
1、及时控制风险。在公司9月份工作例会上，经营班子明确：为了降低企业资金风险，垫付资金高的项目不接；为了最大化利用建造师资源，工程量较小的项目尽量不接；为了保证项目的正常运作，信誉低的项目经理坚决不用。此举有效地防范了经营风险。
2、加强在建项目风险控制。
一是对边远项目和“问题项目”实行重点关注政策。即“重点检查、突击检查”相结合，“跟踪监督、不定期指导”相结合，还落实公司各级领导和责任人的对接，及时查访，及时掌握了解项目情况，帮助处理突现和疑难问题。对所管项目建设过程中资产的正确运用、各类经济合同的订立、劳动合同的执行、施工合同的履行、国家规范、标准及公司二大标准（技术标准、管理标准）在项目的全面贯彻执行等的监督职能作了明确，在控制管理成本，掌握项目情况等方面已取得明显成效。
但很多问题也一目了然，工程处、经营处、办公室、财务处我如果来问你们，一问工程处员工，我们现在在建工程有哪些工程，叫什么名字，你们能答出来吗？二问财务处，我们在建的几个项目中，哪几个是有问题的，可能是亏损的，大概是亏在哪里亏多少钱，知道吗？三问经营处，某某工程某某合同，上面的条款是怎么写的，你答得出来吗？所谓的管理到位是怎样的？所以09年一定要花精力调整。
二是重新修改出台“在建项目情况月度统计表”，该表囊括了每个在建项目的月度完成产值、创优创标和形象进度等内容，使我们更加全面地了解在建项目的概况。这种表格工程部门、经营部门、财务管理部门、办公室、法纪处都得有。
3、加强遗留问题项目处理及清欠工作。
这一点08年重点抓了，虽然成效不是很好，但我也参加过两次会议，09年一定会继续抓的，而且一定会有力度的。08年控股已经这样做了，那些永远还不了钱的，一定是劳改队里过年的。09年对有些老赖，大家合情合理能解决的那就合情合理，如果还是老样子的，那我也要采取措施，这是没办法的，我们要尊重游戏规则。这个08年已经有了一定起步，09年一定会加大力度。四、安全工作进一步得到强化。08年总体看来安全方面还是可以的，但不管怎么说这几年的安全工作只是一般。我们的资质升不了级，为什么？那就是安全工作一票否决。但是我这里要提个建议，工程处以后检查的时候，检查复查督查，力度还要大一些，你如果管不动就跟我讲，哪个分公司谁管不动，你告诉我，这个一定要严肃起来。整改力度不够也不行，一定要让他重视起来。总的来说有加强，但还是一般。安全出问题的地方，基本上都是管理上的疏漏、粗心造成的，根本不是水平问题，而是责任心问题，既交了学费，又害公司不能升级。
五、文化建设有声有色，抗震救灾中表现突出。
去年，公司党群工作开展得有声有色。其中党总支发展了3名预备党员，转正了2名预备党员；公司工会组织机关女职工开展了庆祝“三八”妇女节羽毛球比赛，组织员工观看了市总工会职工艺术团“送戏到企”的慰问演出和“情系职工、服务会员、休闲旅游”活动；公司团总支开展了“五四”青年节野外拓展训练活动。我觉得这些都做得很不错的，我很少参与，只是在内刊上看见，真的做得不错。09年这方面要加强，09年我还有个想法，在公司企业文化方面上作一些调整，我也思考了大半年，要有比较完整的一系列的文化，我们现在凝聚力越来越小，向心力越来越小，09年活动要增强，周末可以一起看看电影，去爬爬山，这样的活动要增强。应该说公司这方面还是比较重视的，虽然我关注较少，但各个团体都做得不错。还有“5.12”汶川大地震后，公司工会立马发出“爱心捐赠倡议书”，积极组织机关、分公司职工为灾区捐款、捐物、献血，全公司上下共收到捐款30多万元，我自己也捐了10万元。同时，公司宣传部门迅速收集各分公司第一线资料，将最新消息上报至控股等上级部门及新闻媒体机构，《浙江建筑业》、《浙江建筑安全》、《浙中建筑》、《东阳报》等媒体依次对公司的赈灾情况作了报道，公司内刊也开设了“特别报道”栏目进行重点报道。当危难发生时，公司在第一时间所表现出的事件灵敏性还是不错的，包括有些小事情，公司员工家里有些什么事情也能及时关心，充分体现了广宏公司的爱心。
六、存在的几大问题。
问题应该说也存在不少，有些是通病，有些是我们特有的。如果去想问题吧，就看不到成绩，今天是茶话会，我也不怕说不好的方面，所以今天还是想就存在的问题和大家探讨一下，确实存在的，有什么办法改正，大家来出注意。
（一）公司本部缺乏执行力
说过的事情做不到，我说得严重一点就是说过就做过。很多问题我是真的讲了好几次，讲了就是做不了，问题出在哪里，是我们机关本部的干部没有把这个事情写在备忘录上打勾。如果大家去分享我的笔记本的话，我做事总是做完一件事然后打勾，我们机关的好多干部都不是这样做的，有的写了但后面勾不掉，为什么，他没去做。做到了，打勾了，简单地讲这就是执行力。而这种执行力是公司必须要的，但是我们很微弱。我们能不能在每个月做一件小事，是08年我们没做掉的？那09年我们的进步就大了。这是我们广宏公司目前存在的最严峻的问题，为什么执行力不行，原因很多，其中一个主要原因，就是责任心不够。我们都快50的人了，我们怎样成为我们小孩的榜样？现在这个问题非常严重，说了做不了，也不去分析原因，哪些问题阻止我们做不了？不研究，不想办法解决或者不想尽办法解决。我们广宏公司制度是不错的，但是执行起来怎样？我常常想，制度要么不订，订起来就要执行，这个问题非常明显。这不是员工的问题，绝对是中层以上干部的问题， “这事情不是我部门的是你部门的”，你部门的不就是广宏的吗？不是你部门的就不做吗？干部带不好头，员工无事可做，做不好淘汰的是员工。我们说“火车跑得快全靠车头带”，我们的车头不行，是我们的干部不行，主动性不够，责任心不够，创造性更不够，没有起到部门的表率作用。有些人标语写在墙上：“今天工作不努力，明天努力找工作”，他对这话没有切身体会，我说我们广宏公司一定要去发掘那些好的东西，真正好的干部，真正好的员工，一定要挖掘出来让大家学习。总觉得这些年没有冒出来。我想，只要每个月改掉一点点毛病，09年就能改掉12个毛病，那进步就大了。当然，我虽然现在讲问题讲得严重一点，但这个问题再不解决就真的会变严重。
（二）安全形势仍然严峻
前面我讲过了，为什么我们的几项资质都不能升，那就是安全问题，具体就不再讲了。
（三）财务管理欠严格
我们一些财务制度出台了，但是没有执行好，虽然去年财务会议开了两次，效果不是很好。我建议财务今年的会议还要增多，内容要改变，哪些管得好的叫他们来讲，不叫开会叫培训也行，让做得好的财务人员来培训来讲课，去培训那些做不好的做不到位的，有些财务人员素质低，业务能力也不够。09年会议要增加，要增加制度的培训。比如一个新的财务人员来公司上班，首先要叫他学习公司的财务制度，然后进行相关知识的考核，看他是否合格，再派下去，不可能来了就叫他上岗，就到山东河北去了，他根本不知道东南西北的制度，所以要来的先培训，培训好了考核，考核通过了再分派。
（四）骨干基地尚未形成规模
三年前，我曾说要成立几个亿元以上的项目基地，那么两三年下来了效果也不理想。当时提出要搞6个，现在只有3个达到要求，完成了50%，大基地不形成，公司也很难做好。新的一年里，基地建设还是要重视，我一定会调整到这方面来。要做就是我们熟悉的有诚信的项目经理，不熟悉的以后一定严格控制或者不进新的项目经理。在这里我提醒下在座的分公司经理，你们要进新的项目经理，必须报公司批准，必须报给我本人，为什么要叫这个新的项目经理来干，他的优势在哪里，谁来担保等等，这些流程你们经营处要弄出来，09年新的项目经理进公司，怎么样一套管理程序，怎么样才可以进来。我们广宏公司发生问题的都是新的项目经理，我早讲过了，有工程给老的项目经理干，有钱借给老的项目经理用。其实我们在座的项目经理我觉得已经很不错了，你像金云军、赵毓春、陈加明、赵利生、卢一钢、王新荣、舒士春等，我一眼看去都是好项目经理，你们每个人做个一亿我就七八亿了，有钱就借给你们，有业务就叫你们做。你们如果每年做2亿就16亿了，要打破地域观念，我们齐心协力把活干好。
当前国内外经济形势及对策
接下来我想讲讲国内外经济形势，这是大家都关心的，09年经济形势如何，我只是凭我的感觉来讲。08年我听了几堂国内知名经济学家的课，听了后也可以说有所启发吧。大家都知道08年的危机是美国的次贷危机引起，应该说是撼动了世界整个金融秩序，整个体系是面临崩溃的，那对我们搞建筑的人来说，有一点是肯定的，我们的业务量将大量萎缩。这个是连贯在一起的，有一个环节不行就全部受影响，那么为什么会有金融危机呢，起因很简单，我举个简单的例子：
比如我是银行我有三千块的存款，我贷款给A，A去买了电视机，然后他每个月按揭还我利息，我跟A有合同，我把这个当债券发，于是我把我跟A这个算是项目吧，拿来发贷，我跟B说这个债券信用很好，很稳定，B就买下了，我口袋又有了三千元，然后我又把这三千元借给C买摩托车，C借去后我又没钱了，我就又把这个项目拿去发贷，这样买了5次，一个三千买了5次就成了一万五千，负债是多少？一万二千，我再买给第六个人的时候，人家不要了，这个债券不要了我银行存款是零。这个时候我感到非常危险，我打电话给我的同行W，我向他求救，请他借我三千元，本来借款很方便的，但是他听说我的债券买不出去，考虑后答复我说不借，好，这个游戏进行不下去了，这个时候A还不出钱了，而存钱在我这的人找上门来了，要取走钱，这就是次贷危机，就这么简单，本来是买房子的，我现在比喻成买电视机。其实这种产品就是什么？这种可以重新买的东西，就是金融衍生产品。
美国发生危机后，我们大部分人就说危险不大，其实这种信号是错误的。美国是金融大国，但是我们跟美国不一样，为什么现在很多工业企业不行了，因为我们是外向型经济，我们的产能是严重过剩的。我们生产出100个玩具，在中国只能卖掉63个，有37个必须是买到外国去，就是我们自己消化不了的，必须要37%卖到外国，37%卖不出就完蛋了。那么没有金融危机我们的经济也会不行吗？通过我的学习我的理解是仍然不行，假如我们把一个经济活动划分成六个阶段，制造、销售、运输、仓储、策划、资金回笼，中国只做了一个阶段：制造，其他步骤基本在国外完成。我们要在国内完成5+1，这样能解决就业，也能增加收益。
刚才我讲了什么叫次贷危机，大家应该有个感性的理解。次贷危机后美国拿出7500亿去救市，我们国家也反应很快，拿出4万亿，非常及时，及时出台一些政策和应对措施，时代步伐跟得比较紧的。有人问，经济什么时候复苏呢，这个金融危机什么时候结束都不知道，怎么有本事知道什么时候复苏呢？这次金融危机是我们这一生中从来没经历过的，它的广度、深度、严重度我们都不了解，没法评估。但我认为，我们中国的股市好了，经济就好了，因为股市是中国经济的晴雨表。所以09年只要能平稳地过下来就算好了，09年2010年我们再不能喊口号：做大！不要这样叫，做稳是唯一我们需要考虑的，所以我要和大家一起探讨，怎么做才能把广宏做好，即使这种形势也要做好，要稳下去，生存下去。
中国的经济是四个字：股票，房产，股票不行，房产不行，中国经济肯定不行，那么房地产的话，我的理解，总量上肯定不如去年，上下半年比起来可能下半年会稍好一点，这只是我的理解。相信国家还会出台很多政策。总之，09年总体两个字：严峻。
2009年的想法及打算
第一个想法：机关改变工作作风，提高服务水平，提高主人翁意识。干不好的应该淘汰，我始终这样想，公司的工作作风，责任制要到位，3月15号前列出来，09年达到哪些目标，落实给谁？目标是全方位的，有些是能量化的，比如完成多少产值，赚多少钱；有些是不能量化的，比如资质升级、创杯，这些是目标的。我在这里跟大家讲，09年开始我一定会动真格，谁不完成谁淘汰。没有这种精神，广宏就不能保持东阳建筑龙头企业的称号。也就是说经营处今年多少任务你要完成的，不完成不行，工程处你今年完成一个省杯的，不完成也不行。公司机关09年的工作态度、水平，责任心，责任制的到位，必须改革。然后跟随控股，打破年薪制，控股即将要执行了，这是对的，年薪制要打破，工资改革条例马上弄出来，发基本工资，然后考核，根据考核再发奖金，奖金分等级，一级二级三级，不行的就淘汰。否则搞不好。
第二，2009年工作目标。就是各项指标，承接多少工程、完成多少产值都不重要，重要的是09年我们要赚多少钱，要缴多少费，因为有费缴就能赚到钱。我们自己经营部门能接多少工程，我们的施工部门，国优省优省标地标能完成多少，还有我前面讲到的，我们有些职能部门在管工程管项目，都能叫出什么项目来吗？企业升级、企业文化、工程质量、经营目标、税收目标、利润目标等然后落实到每个部门，这是09年的工作目标。
第三，经营手段有调整。1、以前的承包责任制不变；2、在经营手段上有些改变，公司本身也想搞自营项目，就是公司直抓的项目，想搞一两个，这也是一种对比，我们老是去批评人家项目经理，干不好，那我们公司自己就干得比人家好吗？所以马上要安排直管项目部，直管项目部如何管人管钱管物，这个直营项目部的承包责任制如何落实，要马上研究。老的项目和新开的项目，一是严格把好新的项目经理关，二是切实将问题项目抓到点上，不是到季度月度检查时再去抓。然后，一季度，公司主要部门要到各个分公司去，要全面了解分公司各个项目的具体情况，然后再出台09年该怎么办，现在处理的那些问题怎么处理，后面怎么干，公司每个副总的本子上，每个部门经理的手册上，如果不写着某某分公司某某项目部情况的，也不合格，我一查就可知道。比如，某某项目什么问题落实了没有？解决了没有？谁去解决的？一定要抓到实处，只有了解了真实情况，我们才能帮他一起针对性地解决问题。所以一季度先是了解情况，掌握情况，再来决定09年怎么落实责任制，怎么安排，要切合实际。09年公司想做一至二个直营项目，公司要成立这样的部门，成立后一是关注直营项目的招投标，二是对直营项目的布局。
第四，办理好外经证。09年要想办法把公司的外经证批下来，现在国内形势这么难，我们总想有一天做到国外去，那么09年首先要把外经证做下来，没有外经证就走不出去，这个你们要想办法，要想尽办法。所以我想直营部也好外经证也好，要抓紧开展起来，我讲过的话是很难忘记的，不要等三个五个月后我来公司，你们什么都没干。我是一直将大家当成朋友，大家都是为广厦服务的，我也是一个员工，是一个负更多责任的员工，公司是大家的，要靠大家去负起责任。
第五，稳定好大的基地。现在大基地我们基本上是西安、宁波、河南、安徽这几个，应该说都是亿元基地，是不是能够再考虑一两个地方让它做大。今年公司还会想办法融资，我讲过了，借给谁，借给我们目前干活的优秀项目经理，让你们赚到钱。我是希望你们大家都能赚到钱，越多越好，然后告诉大家我是广宏的，这是最好的平台。所以我们一定要在做大基地的同时做大项目经理，谁能够做2亿产值，有钱就借给他用，有活就给他干，给我们现在所坐的优秀项目经理干，有钱借给他们用，这样基地自然就大了。
第六，实现创优夺杯的新目标。
我觉得项目管理创新我们很难，项目管理我们要管到位就行了。东阳是个建筑之乡，几十个一级企业，人家管得好的我们跟他们距离很大很远，我们公司还不具备多少创新的能力，但我们一定要管到位。所谓要管到位就要先了解到位，了解到位才能管到位，所以09年一定要了解到位。管理上要严字当头，抓精品意识，09年我说创个省优，不现实吗？怎么都要创出来。在这里我告诉大家，由于一些原因，结果是3年没有省优杯了，这个使我脸红。由于后面我可以讲很多原因，由于我们接到的工程都是房产项目，不适合创省优；由于有些公建工程面积不够，不能评省优；由于面积够的，安全没做好不能评省优……由于这些，结果3年没有，09年绝对不行，所以09年创优创杯目标一定落实下去。
再是加大在建项目管理力度。09年要加大两个力度，加大财务管理力度，加大在建项目的力度，不管是工程质量，要全方位了解。比如说某某分公司，哪个工程谁欠多少工资，欠多少钢筋水泥款你要说得出来，然后报给公司，而且这个是动态的，每个月月底就报，然后我问公司财务，某某项目情况怎样，这才叫到位。随便哪个项目，每到月底，你必须掌握，到这个月底为止他做了多少量，买了多少砂水泥钢筋，付了多少钱欠了多少钱，完成了多少产值，一定要掌握。管理流程要顺畅，比如，谈合同和签合同是公司经营处的事情，这里插一句，以后的合同评审要会审，一起开会评审，不要我签了你签分开签，要一起讨论，风险大的枪毙。通过的必须留一份经营处，一份交到档案室，还要送一份给工程处，告诉他们合同是怎么定的，你要去督促，根据这个去履行；一份给财务处，告诉他们合同是怎么付钱的，他们的钱是怎么付来的。经营部门结束后就移转到工程管理部门和财务管理部门，所以这个程序今年要建立起来。那个动态的数据必须每月报一次，必须掌握清楚。这个怎么弄得清楚，你们去研究。每个分公司经理是不是都做到这一步了，不是这一步都不行。
第七，加强企业运行中的风险控制。
风险控制，说说是太简单了，同志们，控制什么风险？风险太多了，有些风险是我们无法控制的，政府风险谁控制得了？有些是政治风险，有些是人事风险，这都不是我们能控制的。控制风险，我们要控制两个风险：合同签约的风险，管理风险。管理风险也有很多风险，有材料价格调整的风险，有安全管理的风险，质量管理的风险，有其他一系列风险，那是项目管理过程中的风险。我们所讲的风险就是合同签约的风险和项目管理中的风险。合同管理的风险还有本身承接业务质量的风险，这工程是不是好工程，要在合同签约前把它控制好。
再是财务管理必须到位，我认为现在所有的问题，真正追到底是财务风险很大，假如财务没有什么大风险，公司一点都没问题。所以09年财务分管领导要着重研究如何管好财务，这是重中之重的，这是最大的风险，而不是安全质量风险，是唯一的。一定要叫财务工作人员提高他们的责任心和忠诚度，与企业保持高度一致。财务人员要和他签订责任书，哪些你应该干，哪些你不应该干，违法犯罪的事情不能干，损害公司利益的事情不能干，怎么样去订是你们的事情，你们去想办法，这才叫责任制到位。
第八，企业文化方面有所调整。
我一开始就检讨了，现在我跟在座的大家接触越来越少，这是我的不对，09年会有改善的。我说的企业文化主要是公司机关本部和分公司这一级，09年会有更多的上下互动，互相联络，会多起来，我觉得这是应该做的。所以，我想建立一个完整的企业文化体系，一个企业的企业文化只要做得好，力量是无穷的，一种文化的力量强的话，那是太强大了。比如，中国的春节，不管是在世界哪里，不管有多累多苦，都要赶回家乡过年，这个就是中国传统文化的力量，很强。假如我们将企业文化做得这样强，这企业就有战斗力，就有向心力，就有凝聚力。所以我想在09年在企业文化上有一些改善，请大家一起提一提建议。
第二点，就是我们在对外宣传上还要加强一点，在有震撼力的版面要发表一些文章，关于广宏的，关于我们的好人好事，关于公司一些先进的亮点，先进的员工，先进的项目经理。宣传优秀项目经理就是宣传自己，宣传他就是宣传广宏。
重视人才，好的人才大家推荐，公司还是非常需要人才的。资质方面前面也讲了我就不再多讲了。
实在是很多话很想跟大家讲，因为时间关系，只能讲这些。见到你们不容易，今天见面就多聊了几句，我是真诚地想把广宏做好，真的想大家在一起开开心心的，所以我祝愿大家在09年，在以后的日子里，身体健康，家庭平安，希望大家过得好，讲得不对的请大家批评，做不好的请大家及时提出来，只有会给我提意见的人才是好的，再次真诚地感谢大家！
二00九年二月六日
