开这个会议有两目的，第一个目的是大家见见面，第二个目的是今年形势不太乐观，所以请大家回来献计献策，为公司明天的发展群策群力。

    这次会议我个人的想法认为，有这么几个目的，第一个目的是大家见见面，让大家在见面的过程中增加了解增加友谊多多沟通，相互学习相互联络，上下联动，特别是跟公司机关的，长期不来往也不知道公司的动态，大家聚一聚，让我们了解你们，让你们了解我们，让分公司与分公司之间也有所了解。第二个目的呢，前些年一直发展良好，今年形势不太乐观，所以请大家回来献计献策，为公司明天的发展大家群策群力。

    刚才葛副总说了，我们现在还是东阳市特级、一级企业里面排名第五位，但再这么下去要有难度了，这位置要保不牢了。我今天事先没有什么准备，只是将我的想法讲给大家听，非常真实的。有些分公司经理平时跟我交谈过程中大谈苦经，说这也累那也累，我也常跟他们讲，大家都累的，你累我也累，员工也累，都累。如今这个社会谁不累？小时候读书累吗？累的；毕业参加工作了累吗？没钱用，也累；到30、40岁口袋里的钱可以自己支配的时候，父母年纪大了，也累了，还要照顾小孩上初中，升高中，累吗，也累。人活着都累，不累的人就是傻瓜。

    我们的动力不够，向上心不够。我和大家谈体会，我跟你讲，如果你想混混算了，最后的受害者一定是你自己。

    在座的所有同志们，我们现在的动力不够，向上心不够。我和大家谈体会，我跟你讲，如果你想混混算了，最后的受害者一定是你自己，你到老的时候，60岁、70岁的时候，想起来你干了什么？
 
    前两天我看了两本，其中一本特别讲到“欺骗与被欺骗”的问题，书中说，有一个人，在政府里当干部，很聪明，比周围的人都聪明，也讨领导喜欢，领导叫他干事情他总能想出办法来推掉，不做事领导还表扬他，他科室里有些人老老实实，从科员到副科长到科长，最后这个老老实实的人当了他的领导了，他想这个领导更加好骗了，于是他是20多岁一直骗到40多岁，最后内退了，很开心，觉得“这辈子活得多少好啊，回家老婆问我你今天怎么这么早下班了？我说没事，谁也管不着我谁也不知道我在干什么” 。就这样他一辈子欺骗领导，而且有很多荣誉给他，结果内退了，回到家才发现20多年在政府上班，什么事情都没干过，最后这个人是痛心疾首地写下一句话：是我骗了我自己。他以前把别人当傻瓜，欺骗领导，结果是欺骗了自己一辈子。故事很简单，从人生的角度来讲，人不可能活到百岁，死了都变成灰变成泥，而且没有后半生，没有下半辈子，那么，父母亲给了我们来到地球，来到这个世界的机会，我觉得应该做点什么，来了就不要偷懒。

    社会有句时髦的话叫“放水养鱼”，我是很喜欢“放水养鱼”的，但是我的水象自来水，开完了也就没了。

    我们只有在自己岗位上努力做拼命做，这是我们的职业道德。所有在座的同志们，我在内心里是感谢你们的，你们非常辛苦，在全国各地一线工作非常不容易，我知道的，但是我们毕竟要看效果。我是非常好讲话的，也很会放松的，我是想让大家先发展起来，到明天再来走，社会有句时髦的话叫“放水养鱼”，我是很喜欢“放水养鱼”的，但是现在是这样，我的水没了，没水好放了，所以我跟卢志新他们讲，再这样下去，自来水开完了就没了。

    所以今年产生了两个想法，一个是搞一、两个直属项目部，增加收入和利润；二就是要参与别的投资。如没统计错，这2、3年来是金华和东阳分公司交给公司最多，都是超千万的，人少上缴的效益多，如果目前的8个分公司，都能象金华、东阳，那我们日子就很好过了。

    一个公司在发展过程中有高潮有低潮，高低起伏，途中有这么多坎坷我认为是正常的，不要拼命地找问题，问题很多，但办法总是比问题多，办法总是比困难多，要这样去鼓励自己，我希望这些问题跟大家讲了是激励大家的斗志，敲醒你这个沉睡的狮子，而不是垂头丧气。

    我们确实应该坐下来，好好分析我们自己，下半年，大家一定要全力以赴，一定要完成今年的任务。这是给大家的一种信心，一个公司在发展过程中有高潮有低潮，高低起伏，途中有这么多坎坷我认为是正常的，没有一个公司可以非常快地永远地持续地健康地发展，关键是在座的大家面对公司目前的状况怎么正确来对待。一个家庭也是这样的，遇到大问题大困难，一般是两种结果，一种是奋发向上。“没事，有爸爸，不要怕，下半年会好，面包会有的”；还有一种呢，一家三口抱头哭，然后明天早上去要饭，放弃。“我是一个没用的爸爸，嫁给我嫁错了，我没有办法只好讨饭去”。

    我觉得目前这些困难、问题都是我们企业发展中比较正常的问题困难，大家不要把这些看得太大，我们敢在今天的分公司会议上跟大家坦诚，说明我们是有充分信心的，我希望这些问题跟大家讲了是激励大家的斗志，敲醒你这个沉睡的狮子，而不是垂头丧气。我跟个别分公司经理交谈比较多，在一起喝茶、交谈时，他说问题很多困难很大，我说不要怕，哪个企业没困难，不要拼命地找问题，人是问题越找越多，问题很多，但办法总是比问题多，办法总是比困难多，要这样去鼓励自己。如果你有斗志，你能正确地看待这些问题，然后你要注意方式方法，再加上勤奋，这四点一构成，我想我们的业务马上就会来。斗志是有了，但有再大的斗志跟泰森打怎么打得过？还要有方法，所以一是不要丧失斗志，二是要有方式方法，三加上勤奋，当然所有这些离不开责任心。我们的分公司经理就像部队的野战军部队，不知道你早上八点在干什么，晚上12点在干什么，全靠自己的职业道德，全靠自己的责任心，你五天五夜睡在床上不起床我们也不知道。

    所以我们的管理还是靠两点，一点是你和我之间，你和我们公司的情感问题，你觉得有感情的，多干一点吧，或者，不要干了，管它呢；第二点就是你自己的职业道德，我们的制度还是比较落后的，控股是我的行踪必须每天向他们报告，不管在哪里，管理较严的。而我们呢，则是比较懒惰的。但是我觉得我们现在作为分公司经理，任何时候，既然承担了这份责任，我觉得在管理方面，特别是组织协调方面，业务开展，法律知识，用人，项目部管理等方面，要你自己去钻研，不要觉得我自己不是搞这个专业，既然你来当分公司经理了，你总得提高吧？现在有些分公司一年到头没事，宁波，工地管理那块没什么事，东阳没事，金华没事，没事就是不出大的差错，不用找我们。我跟卢志新讲，有事的总是有事，为什么？因为不学习么，不学习就没有提高。这几年河南也没事，还有上海，现在刚成立的安徽合肥，以前九江张小平工程方面也没什么事，为什么没有事？是因为多年以来努力学习的结果，努力提高的结果。

    运气一定是给勤奋的人，运气一定是给有准备的人，有些事通过脑子策划好，人家看这个人运气真好，其实是背后做了大量工作的。面子不仅是虚荣心，实际上是一种上进的动力。

    刚才在报告上讲了今年我们要抓效益，是的，必须抓效益，我放水放水，放到几年后截流一条小鱼也没有，这样下去如何得了？今天讲过的话要算数，你讲过的要做到，你讲过那么多措施，那么，要考核要检查，要落实要监督，收支两条线要检查，6月底前没还清的，怎么算帐，怎么办手续，你要一点一点做，要检查，你讲过就要算数。运气一定是给勤奋的人，运气一定是给有准备的人，有些事通过脑子策划好，人家看这个人运气真好，其实是背后做了大量工作的。
 
    所以面子面子不仅是虚荣心，实际上是一种上进的动力，面子也是动力，所谓面子，里面戳破，是破衣服，因为太重视这个破衣服的问题，明天他会把里面的破衣服改成新衣服的，要去赚钱的，一个人最可怕的就是丧失斗志，“算了，我打不过人家，我是一个水平差的人，没戏的”，如果真的这样，千万早点告诉我们。

    有钱搞业务容易，我们难就难在没钱也要搞业务。有钱有业务谁都能。在我们这种体制下是没钱没人也要搞业务，那才是高手。同时我觉得在座的有些人是有水平的，我有感觉的，你可以自告奋勇地讲，来找我，哪块你来搞，我不要你钱，我们来考察下，看你真正能不能搞起来，实际上分公司经理有多辛苦我非常清楚，要承担责任的，谁愿意当？太累了！你愿意来当我当然欢迎，所以我们还是要多强调集体荣誉感，我们是广厦的人是广宏的人，工程做不好脸上没有面子，人家是看见我们外面的光华，我们自己还要努力把里面的破棉絮变成新疆棉花。

    今天的“差”是找到了，“距”还是没找到，“差距”是两个字，“差”是我们哪些地方差了，“矩”是跟谁有多少距离，我们只找了“差”还没找到“距”。

    然后办公室，分管行政的领导，以后分公司网上的信息，公司书面的资料也还要多些，我们不是规定每个月都要和分公司经理打电话，但是沟通还是不够的，有时回忆起来感觉时间非常可怕，过得太快了，我真的觉得自己做得太不好，跟同志们联络太少了。

    这个会议报告的题目取得好，“对照问题找差距”，我觉得今天的“差”是找到了，“距”还是没找到，“差距”是两个字，“差”是我们哪些地方差了，“矩”是跟谁有多少距离，我们只找了“差”还没找到“距”，你们所谓“距”是这样的，东阳同行业之间，他们1-6月已接了多少业务，完成了多少。找差距是要找到“差”还要找到“距”，跟别人相差多少要搞清楚啊，我在跟你比赛跑步，你比我多了一圈，这个“距”你要知道啊，你算算多少时间能赶得回来，15圈能赶回来吗？跑一万米，你速度不变我加快跑，大概要跑一万米才能赶上。

    希望今天报告里讲到过的内容，年底要一项一项地做，而且到年底要考评做得怎么样，也希望所有的负责人，分公司经理千万多理解，有困难可以想办法么，可以再商量么。

    今天虽然开着门，是内部的，所以不讲好话，好话已经宣传了，不讲也不用讲。讲了很多话，可能重了一点，可能尊重你们的劳动不够，看到你们的成绩不够，但是有一点不改变，工作归工作，决不影响与同志们之间的友情，在心情上依然牵挂大家的。

　　最后，希望大家能共同努力，共同携手创造我们广宏新的业绩！